Недвижимость. Новостройки. Ипотека
 
Банки. Кредиты. Ипотека. ПИФы.
 
Страхование. Страховые компании.
 
Рекламные агентства.
 
Юридические услуги.


  • Объявления
  • Глоссарий
  • Разместить информацию


  • Эксперты ожидают роста цен на...
    Минрегион повышает норматив стоимости квадратного метра жилья в России почти на...
    Кризисные рекорды
    Любой кризис - время для новых возможностей и рекордов. Мировой рынок...
    Материнский капитал разрешили...
    С 2010 года средства материнского капитала можно будет использовать не только...
    Второе дыхание ипотеки
    Рынок ипотеки показывает характер - восстановительный. Объем ипотечных...
    Cделка с вычетом. Льготы для...
    При совершении определенных операций с недвижимостью мы имеем право на...



    Продажа квартиры: максимальная...
    Владельцы квартир, отложившие их продажу в период кризиса, стали возвращаться...
    Ипотека шаг за шагом: какие...
    Любой, кто обращается в банк за кредитом, хочет, чтобы у него были самые лучшие...
    Рынок ипотеки: конец кризиса или...
    На ипотечном рынке наступила долгожданная оттепель. Банковский сектор...
    Договор о сделке с недвижимостью:...
    Законом предусмотрены две формы оформления договоров о сделках с недвижимостью....
    Как купить квартиру в новостройке...
    Эксперты указывают на несколько факторов, которые позволяют избежать обмана при...

    все статьи





    Владельцы квартир, отложившие их продажу в период кризиса, стали возвращаться на рынок. При этом продавцы, естественно, стремятся выручить за свое имущество максимальную сумму. Как это сделать?

    Простенькой уборке — да, да, да! Дорогим ремонтам — нет, нет, нет!

    Первый вопрос: нужно ли готовить квартиру к продаже? И если да, то как именно? Довольно распространенной рекомендацией является предпродажный ремонт. Однако при ближайшем рассмотрении необходимость в нем вызывает некоторые сомнения.

    Дело в том, что квартира в хорошем состоянии, конечно, выглядит лучше и продается быстрее и дороже. Проблема в том, что сам ремонт стоит денег, и далеко не факт, что эти траты окупятся. Например, если ремонт обошелся в 200 тыс. руб., а квартиру удалось продать дороже на 100 тыс., то все усилия обеспечили только минус 100 тыс. руб. Такие "инвестиции" никому не нужны.

    Ремонт не окупается — это для квартирного рынка почти аксиома. В экономклассе, как правило, удается вернуть не более 40–50% (вложили 200 тыс. — получили назад 80–100 тыс.).

    О конкретных цифрах можно спорить, но с тезисом, что вернуть вложенные в ремонт средства не удастся, согласен и Артем Кохановский, директор департамента элитной недвижимости агентства Great reality. Он приводит пример, когда продавец дорогой квартиры сделал классический евроремонт (траты на уровне 500 долл./кв. м) и вернул себе примерно 50%. "Еще меньший процент, — продолжает эксперт, — получится, если уровень ремонта не соответствует классу. Самая распространенная ошибка — чересчур дорогая отделка в обычном панельном доме в спальном районе Москвы".

    Ремонтные работы необходимы, если жилище представляет собой нечто малопригодное для жилья. Известен случай, когда в квартире не было унитаза — прежние бомжеватые жильцы его расколотили, а вступившие в наследство новые владельцы столкнулись с такой проблемой. Понятно, что вообще без унитаза нельзя — надо устанавливать. Но сделать это нужно за минимальные деньги. Лучше всего купить "фаянсового друга" бэушным — жители новостроек, меняющие муниципальную отделку, часто распродают подобные предметы за бесценок.

    А вот что сделать строго необходимо, так это приложить все возможные, не требующие дополнительных расходов усилия, чтобы квартира приобрела товарный вид. Убрать весь скопившийся хлам. Вымыть окна. Ввернуть всюду лампочки. Если плохое состояние не ограничивается квартирой, а распространяется на подъезд, постараться и там навести порядок. Помните, что, орудуя веником и шваброй, вы работаете не на дядю (как думают иногда), а на себя лично. От первого впечатления, а оно формируется уже при входе в дом, зависит и цена квартиры, которая устроит покупателя.

    Правдиво, но в меру…

    Следующий этап — подача объявления о продаже. Великий пролетарский поэт В. В. Маяковский утверждал, что в поэзии приходится перебирать "единого слова ради тысячи тонн словесной руды". Сходная задача стоит и перед продавцом жилья: необходимо в крайне сжатой форме рассказать о квартире все, да еще по возможности выделиться среди конкурентов.

    Хотя стиль объявлений формализован, определенные хитрости существуют и здесь. Например, общая площадь. Казалось бы, что здесь можно изобрести? Ведь есть документы на квартиру, где эта самая площадь указана с точностью до десятых долей метра. Но в объявлении зачастую этот показатель немного увеличивают. Как тут поступать? С одной стороны, надо всегда говорить правду — этому нас учат с детства. С другой — написав как есть, собственное имущество можно представить в невыгодном свете. Приблизительно то же можно сказать и о другом гуттаперчевом показателе — расстоянии от метро. Его также приукрашивают (только, понятно, уже не увеличивая, а уменьшая). Но делать это, конечно, нужно в пределах разумного.

    Переговоры: быть наготове

    Обсуждение продаваемой квартиры может происходить в разной форме — и по телефону (когда звонят по объявлению), и лично (когда с квартирой приходят знакомиться). В любом случае к разговору надо быть готовым — продавец должен быть подобен хорошо выучившему предмет студенту, которого не посадит в лужу никакой хитрый вопрос экзаменатора.

    А что значит хорошо подготовиться? Ваша квартира, как и все на этой земле, обладает своими достоинствами и недостатками. И те и другие надо выучить назубок. Обо всех достоинствах следует обязательно упоминать в разговоре. Лучше, конечно, подать дело так, как будто потенциальный покупатель сам спросил, а вы ему отвечаете. Но даже если ваши навыки общения отточены не до такой степени, лучше поведать о преимуществах вашей квартиры: сказанное некстати будет предпочтительнее, чем несказанное вовсе.

    А недостатки? С ними иначе. Самим заводить разговор о них ни к чему, но, если вопрос возникнет, надо иметь наготове заранее припасенный контрдовод. "Например, если окна квартиры выходят на не вполне благоустроенный двор, стоит обратить внимание на тишину и зелень, на то, что здесь нет шума и смога оживленной автотрассы, — приводит пример Наталья Алиханова, руководитель отделения "Третьяковское" компании "Пересвет-Недвижимость". — Старый ремонт можно объяснить тем, что не было желания навязывать свои вкусы покупателям и новоселы все смогут сделать согласно своим предпочтениям. Новостройка во дворе — это не только неудобство, но и предстоящее благоустройство прилегающей территории, когда силами застройщика соорудится новая детская площадка и прогулочная зона".

    Есть, кстати, и универсальный ответ, который применим к любым недостаткам. Это — цена. То есть на рынке всегда можно найти что-то лучше — дело исключительно в том, что оно будет дороже. Поэтому всегда можно сказать, мол, обо всех недостатках вы знаете, но цена выставлена с их учетом.

    Показываем, или Любителям булочек посвящается

    В начале этой статьи мы говорили о том, что одним из условий приведения квартиры в товарный вид является поддержание в ней порядка. Это необходимо делать не только единовременно (при начале продаж), но и каждый раз перед приходом потенциальных покупателей. Приемы тут самые простые: 

    - проветрить комнаты, максимально отдернуть занавески. Исключение из этого правила представляют только дома, где вид из окна не впечатляет. Если вам не повезло и продавать приходится именно такой объект, задерните шторы (они должны быть красивыми!);

    - сделать мини-уборку, в частности убрать с видных мест разбросанные вещи, вымыть посуду на кухне и т. п.;

    - обязательно включить все люстры и бра, если показ происходит в темное время суток.

    Причем сделать это заранее, а не переходя вместе с посетителями из комнаты в комнату;

    - испечь булочки и заварить кофе. Эти запахи улучшают настроение и психологически располагают к себе.

    Неправильная экономия

    Еще один очевидный резерв экономии — отказ от услуг риэлтора. В этом случае не придется платить ему комиссию, и прибыль от продажи своей квартиры окажется выше. Но на самом деле все немного иначе. Рынок недвижимости сложен, неопытный человек легко может сделать здесь ошибку, которая во много раз перекроет всю экономию. "Например, неверно оценить свою квартиру, — говорит Алексей Шленов, генеральный директор компании "МИЭЛЬ-Брокеридж". — Или приобрести новую квартиру по завышенной цене". Помимо нюансов с ценообразованием можно столкнуться с различными проблемами юридического характера — скажем, купить квартиру с сомнительной историей. Сэкономить на риэлторе, конечно, можно. Так же как на враче, самостоятельно вырезав себе аппендицит.



    Источник: www.realty.dmir.ru




    Комментарии


    Влияют ли на Ваше решение при покупке жилья «выгодные условия» компаний?

     
    Нет никаких условий, цены везде одинаковы
     
    Рассчитываю хотя бы на небольшую выгоду
     
    На мое решение они не влияют

















      Rambler's Top100
    Рейтинг сайтов промышленных предприятий
    Copyright © 2005    M&T Consulting ltd.    Все права защищены.